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作文加盟|推薦閱讀丨開設分校如何做數據調研
更新時間:2017-11-24   作者:學億教育   來 源:學億教育   瀏覽: 1408

開設分校,在地址選定后,需求做數據調研。

數據的支撐簡直決議將來學校的定位和競價戰略以及商品組合。

第一個要理解的數據,在這個范圍內有多少公立學校,總在校生。

比方說有5家學校,兩家小學,兩家初中,一家幼兒園,你要理解這些學校的總在校生,各個年級的在校生,校長的背景,在校生的層次和生源來源。生源來源,這個學校的孩子是屬于劃片來的,還是高端貴族學校。

第二個數據,在預備開學校的四周,有多少先生寓居在四周。

理解分校四周,有多少小區,小區名字,什麼工夫樹立,有多少棟樓,小區層次怎樣樣,誰住,是外來人還是外地人,是老齡人口比擬多還是年老化多,是搭配高端寓居中央還是中低端寓居中央,要理解這些。

第三,有多少培訓機構。

你要理解外地有多少培訓機構,由于對手是你將來次要參考的對象,但是其他培訓機構是可以協作,或許談渠道的中央。比方說我要理解,在我學校四周三公里半徑之內,有多少家早家,什麼工夫來的,有多少先生,招生什麼樣方案,有多少幼兒園,有多少小學培訓,有多少中學培訓,有多少成人培訓,以及其他培訓。理解這些數據的目的,就是在我開學校之前,我都要十分的明晰。

第四,理解四周競爭對手的數據。

我說的競爭對手,我做數學,外地開數學的就跟我一樣,這是錯的。只需跟你年齡段一樣培訓機構,都屬于你的競爭對手。你要找到年齡跟你不一樣,科目不一樣的,開展規劃不一樣的,把他們的數據搞清楚,有利于將來做剖析。

第五,競爭對手的詳細數據。

在校先生,建校時長,師資配比,能否加盟品牌,能否選擇國際效勞公司,比方有沒有加盟天地人和,讓天地人和幫助做方案,價錢定位,市場活動,招生方案,招生戰略,次要劣勢。

第六,四周有多少公園,有多少商超,有多少商業綜合體,有多少文娛設備。這些是你將來做活動、宣傳的載體。

第七,四周學校的家長支出。

他們都在什麼中央下班,比方說四周有一個大型工廠,都在工廠下班,或許都在四周的中關村下班,超市下班,理解支出來源,人均支出,日常生活均勻開支,這是我們理解的中心的幾個數據。

這七個數據,是開設分校理解的七大模塊,每一塊又有若干小項,當你把一切的數據理解清楚,就曉得開什麼樣的學校,定價多少,要做什麼活動,要在什麼中央做宣傳,用什麼促銷方式,分校規模多大,招幾個教師,教師工資怎樣開?做什麼效勞?做什麼樣的品牌,將來要不要加盟天地人和。

怎樣調研?

第一、經過家長調研。

有本人的學校,他在你這里學英文,他的冤家在其他中央學舞蹈,他冤家也在其他中央學英語,經過家長理解。

經過政府網站,可以熟習理解外地的GDP產值,小學散布,在校生,各個校長的層次,培訓機構的層次,各個社區的狀況。經過本地冤家的打聽,經過走訪,經過臥底,假扮家長到學校征詢。經過蹲守,開車在競爭對手的學校門口,看到競爭對手周六上午8點半到9點之間,有多少先生到他學校上課,下午有多少先生上課,大約守兩天,就曉得學校有多少人。

第二、發放調查表。

你在這個區域開一家學校,可以做一個某某區域市場培訓、課外輔導機構數據調查。

可以這樣做:拿個胸卡,對要調查的家長可以這樣說:“大姐你好,我是某某公益組織的,我有幾個成績想跟你理解一下,咱的孩子也在里面學課程吧,我們想做一個市場調研,調查一下孩子學習輔導班的狀況,以及對輔導班的希冀值。最初我們把數據匯總一下,可以交給教育部門,更好的爲孩子效勞。耽擱你一分鐘,有幾個成績復雜問一下。”

家長答完之后,留下姓名和電話,通知家長前期我們能夠會有回訪,假如成績被采用還有獎品。這樣不但把市場調研搞清楚,還搜集了信息。

第三、現場調研。

經過微信、自媒體端,做有獎調研,只需外地這一塊居民填寫調查詢卷答對的,都可以紅包獎勵,取得抽獎。

需求的工具,一個拍照手機。要養成拍照的習氣,還要有一雙腿。市場調研切忌不能開車,也不能騎車,頂多騎個自行車,最好的方式用腿來丈量。

用腿來丈量是最好的方式,一步一步走出來,才曉得數據的精準,一個一個樓爬出來,才曉得這個中央能不能做學校。千萬不要投籃,市場數據的調研不可以讓第三方,也不可以員工,校長要親力爲之。

 
 
 
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阿麗絲韻

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